2022年，SOHO第8个年头了。

问题描述及网友解答：2021年感觉是在一天一天数着日子中过去了的，是一封又一封的邮件，是一次又一次的期待和“如你如愿”！
今年算是跟以往完全不一样的一年，业绩方面也是历史大突破。

小小总结下！

看看2021年初的跟钱有关的小目标的完成情况：

目标1：业绩400W+ RMB 实际完成：496W+ RMB（约71单）
目标2：利润80-100W RMB 实际完成：79W+ RMB 勉强完成（利润率大概16%）
目标3：买新车 实际完成：未完成 （没办法，实在没任何闲钱）
目标4：规划一次欧洲游 实际完成：未完成（再说吧，暂时不考虑了）

一 / 业绩方面

业绩：今年已经完成了年初的目标，其实多亏了那1-2个客户的持续下单。
否则根本没法达到496W的业绩，对于我来说，是很明显的“二八原则”。
利润：看了下全年已经结清的单子，大概16%的利润。
比想象中好，但是其中大客户J和几个小单子，有些单子已经处于亏损状态。
看了下，71单中，有6单亏损，亏损-3.1W+RMB。

二 / 主要客户：

A类客户
数量：今年仅剩3个。
总销售额：超过425W
订单数量：共计28个
利润：65W （15%左右的利润）

B类客户
目前7个，2021年5个客户有下单。

C类客户及其他有联系新客户
大概有100个左右，也有下单，但是比较不重要。重点关注P类客户。

另外，今年看看MIC询盘来的客户的下单情况：（并不完全是新客户）
下单数量：16个
总利润：1.5W+ RMB
这个利润，很明显，我一年的年费都没挣回来。
大多是小客户，但是，说实话，单子完成还算顺利，所以，还是比较满意。
希望2022年可以达到3W的利润，先追平年费再说。

三 / 产品方面：

今年持续移除了很多非常不重要的产品，现在只做自己做过的，在自己产品线内的产品。
今年按已结清的单子看，几乎没有做新产品。新的一年里，也要继续这样，把产品简单话，还是我2022年的目标。
不然，真的太累，做精一点，专业点。永远记住这一点。

四 / 今年都还做了些什么？：

.1今年6月份的时候，去义乌开了个个体户/稠州银行账户，就是为了方便结汇。
前面几个月用的还不错，感觉很方便，没想到后面额度价格已经飞涨，现在据我了解，现在应该在300。

.2 12月份，着手注册了一个国内公司。
小规模，等银行开户，1月份估计可以搞定，本来想开招行来着，发现要求太苛刻。（说是要存5万，还不能取出来）
对于国内公司的运用，我实在一知半解，估计2022年我会变得慢慢清晰了。还蛮期待的。
但是，其实，对于我的业务来说，没有任何作用。就先注册着备用，还有，方便一些需要国内公司抬头的事务办理。

.3 关于网站。
前段时间，发现其中一个老网站（有产品展示），出现问题。
而我又不懂网站，完全不知道怎么修改，直接瘫痪了，所以一直搁置，暂时做一个跳转。
新的一年，想办法把这个网站做好点，或者精美点，不传产品，现在产品统一上MIC了。
（对了，今年太忙，MIC几乎没动过。）
目前，我3个网站+MIC，其中一个简易零售，另外2个吧，现在也越做越简单。
我现在比较喜欢简单的风格，看着舒服些，拒绝一切花里胡哨。

.4 关于办公室。
今年，大整顿了2次，买了一些好看的纸箱，装样品用，没用的都扔了，有用的都做好了标记。
样品柜也整理的差不多。办公室，我每天大概要待10个小时以上，所以还是好好布置好，心情好一点，效率便会高一些。
目前不考虑换办公室，至少2022年应该不考虑。
但是，心里还是想换的，想要大一些的仓库，放货架用。以后再说吧。

.5 SNS方面。
2021年几乎没有翻，所以基本没怎么在SNS上面花时间做广告什么的。
主要，真的太忙了，我大概就1月和12月有到墙外看看，我预计2022年也不会太花时间在这上面。
有的话，我的侧重点，也是INS而已。其他，有时间再说吧。

.6 2021年，种种原因我开始学习做饭了。
上半年经常跑步运动，下半年开始慢慢学习做饭。
目前来说，已经可以说是可以独挡一面了，一些简单的家常菜+炒饭，已经不在话下。
我发现，做饭这个事情，就得多做，然后，做得多，就会慢慢熟练起来。
以前，我最担心的是—这个菜怎么样才算是“炒熟了”？
现在，已经得到答案—就是炒一会，你感觉它熟了，那就是熟了。
我记得，有一天晚上回来，我肚子很饿，还自己炒了个饭吃，觉得，自己会做饭的感觉真好。
后面，最近几个月开始，我也着手准备早餐了。主要是买了个蒸笼，但是，这只是开始。
我有信心，在做饭这条路上，应该我会越走越好，只要给我机会。

.7 其他方面。由于疫情，基本啥都做不了。唯一一次出省，还是去义乌那次。
2021年，特别上半年，压力巨大，主要来自资金周转的问题。
我记得，我最多的时候，向家里借钱+各种网贷，最多负债有40W+。
所以，那段时间，还真的掉了很多头发。
所以，我发现了，我一压力大，好像就会掉头发。

五 /  2021年大形势对我的影响。

2021年，疫情在国外依然很严重，手上已经有2个主要客户的主要负责人因此离职了。
不过，幸好这两公司还有其他联系人，所以业务上没有影响。
当然，有一些完全没联系的公司，就是直接再也没有联系了。
幸好只是一些不重要的小客户。

其实，2021年对我影响最大的，就是天价运费了。
有好多单子亏损了照做，用其他不亏损的去平摊掉。（感觉就是在做对冲？）
幸好，由于A类主要客户下的单子比较多，让利润率对冲在了15%左右，也算幸运度过了。
总算没有辜负之前的努力。

供应商持续涨价，其实对我来说也有点影响，但是影响不大，新报价，就提高单价就好。
现在就希望，2022年价格正常点。

只要主要客户不掉链子，那应该可以保持。
不过，其实我的状况，是危机四伏的，二八原则里，要是这个“二”出点问题，不下单了。
例如去年，那整年的收入就非常让人担忧，如果没点存款，信心不足，随时垮掉也不是不可能。
不过，现在的我，心态已经比较稳一些了，心里还是相信，一分耕耘一分收获。

六 / 2021年开销情况

2021年全年订单收入：79W +
2021年全年家庭开销：44W+
由于款项很多在流动，其实，本人根本没多少存款。
加上去年的负收入情况，现在大概就是每月可以维持基本生活的状况。
不过，好的是，目前没有任何负债，且未来有点希望。（仅关于钱）

2022年也继续定个小目标（还是主要跟钱有关）：
目标1：业绩500W+ RMB
目标2：利润80W+ RMB （我觉得80W左右的利润是我的理想状态）
目标3：买新车
目标4：每个月掌握一个新的菜。（这样一年就可以至少熟练掌握12个菜了）

也许我们不能每天都做开心的事，但至少，我们可以尽可能的拒绝去做一些不开心的事情。
2022年，希望自己多做一些让自己开心的事情，少做一些会让自己不开心的事情。加油！

To be continued新年快乐总结超级详细，厉害，啥时候达到你这个水平哈哈，我看了下我销售额是你的五分之一，利润是你的二分之一致敬！你这利润也太吓人了吧以前，我最担心的是—这个菜怎么样才算是“炒熟了”？
现在，已经得到答案—就是炒一会，你感觉它熟了，那就是熟了。

大厨了 哈哈

我现在也是自己做饭，就是很不喜欢洗碗规划的好细！祝大家2022年元旦快乐，工作顺利。厉害

新年快乐！我就是闲着记记流水账！
40%利润，我也是羡慕了！

大厨谈不上，就是，自己略懂一二了，做饭，其实蛮有趣的！哈哈2022年你果然是一个大飞跃，比2021强好多
一个人处理这么多订单确实一年到头也够忙了
还好有二八客户，三个客人占你利润的82%

太厉害了，好好的犒劳下自己2021年辛苦了

我们今年赚的钱又去房产的坑里 去了

人生真的在于折腾

接下来半个月加油努力赶紧发货好过年这应该招人做了吧总结不错可以认识一下，学习交流！v15192797377小白不懂就问，MIC是啥？相当不错了请问下LZ 收款怎么解决?[日本服务器网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]