2022年新的征程

问题描述及网友解答：一觉醒来，现在是2022年凌晨01：05-2021就真的过去了。

回顾这几年：
2013年：大学毕业，来到魔都，开启了外贸生涯。从事过两个行业：起重机行业和照明行业，工资都很低：起重机底薪1800，没有成单也没有提成。LED行业底薪3500，提成1%。

2014年：2013年从短暂的起重机行业离职后，一直呆在同一家照明行业公司，期间在成交过一次大单后，应业务经理要求，公司老板答应给我涨薪500，达到底薪4000。整个部门提成由1%变成2%（按销售额计）。自认为在这家公司还是勤勤恳恳工作，不敢懈怠：不断电话联系；疯狂的RFQ，有时候凌晨2点多从住的地方爬起来去公司报RFQ。可惜那时候公司没有梯子不能接触谷歌。

2015年：考虑许久，在8月离职后回到了家乡赣南，用两个月时间考取**。国庆后再次回到上海。面试了很多工作，各个行业，最后再一家食品化工贸易公司上班。

题外话：
照明行业这家公司在17年倒闭了。我走后，同年生产主管（其实就他一个人，忙时候在顾临时工来做）也离职了。理由是老板总是给他画大饼又不兑现，据说是老板没有给他发过工资，只是每月给点生活费给他，就这样他还跟老板干了五六年。业务部经理跟生产主管是好基友，不满老板做法，跟老板撕了起来，最后也在17年离开了。其实我很自责，是不是我的离开拉开了公司倒闭的序幕。后来过了很久我才领悟出了，公司的倒闭是必然：老板不懂外贸；我们利润好的恐怖但老板太抠，没有意识到LED行业已经变天了。虽然我们走后他采取了一定的措施，但是为时已晚。
在LED这家公司几点收获：
1.部门经理成为了我真正的师傅，真心实意的愿意教我很多外贸技巧和知识。这么多年，我现在每年年底都会给他汇报下每年工作情况，聊聊未来打算。他是很有才能的老一代外贸人，但是运气不怎么好感觉，好像也一直过的不怎么好貌似。
2.这家公司是在郊区，但是环境很好，未来发展潜力巨大，日后这里成为了我在上海的第二个故乡。如果不是一个工作经历，我不会知道这个地方，也算一大收获。

2016年：食品化工行业短暂呆了5个月后，在3月份离职了。主要原因是行业跨度大，心里还是想着回LED照明行业，加上修产假回来的部门经理不认可我的工作方式，间接的想我离职，然后我就在部门经理回来后的周五离开了公司。
离职后，花了2个礼拜时间后，又找到了一个LED公司，产品跟上家公司不太一样，是LED灯条。是贸易公司，工厂在深圳。公司很小：老板，稳定的业务3-4个，工程师一个，质检加出货一个，跟单一个。老板懂外贸，并且业务做的很好；老板大方，愿意让利给员工，我们公司所有人都有提成，大家都很负责；售后给力；各种支持外贸工作开展的系统软件等等。一切都是很利于我们开展业务。新工作工资也高一点了：底薪6000，提成3个点。两个月试用期，第三个月开始业绩要求1000美金，每过一个月加1000美金，最终是10000美金为止。超过10000美金除了提成有奖金：一万奖励500 rmb；两万奖励1500 rmb;每加一万，奖励加1000rmb。
同一年，我结婚了，结婚的彩礼钱都是父母给的，惭愧，也表明之前没赚到钱。

2017年：会用梯子用谷歌了，一年的时间积累的潜在客户比公司所有人都多。但是业绩在11月之前没有一个味完成任务的。但是新客人新订单很多。11月我儿子出生，从那后，我的业绩就上来了，每个月一万多销售额。

2018年：业绩上来了，每个月两万多业绩。同年我老婆离职了，全职带娃。

2019年：业绩更好了，能达到销售额三万多，2019年8月，上海买了第一套房，回到了前文提到的第一家LED公司所在的地方，仿佛命中注定。

2020年： 业绩每月大概4万美金。我压力很大，房贷，还买房借的钱，生活费，小孩上学费全部我一个人扛。工作上，老板给我底薪加了1000元，让我负责公司设计。2020年十月底，父亲查出癌症晚期，三月后离世，成了我的切肤之痛。

2021年：业绩还是上来了一点，达到5万美金了。12月提出了离职，由于公司业务员只有三人，老板问我能不能帮忙工作到明年初，他招到人后我在离开。

在这家LED公司，时间好像快进了一样：结婚，生子，买房，父亲的离世，恍然间才觉得我在这里带太久了，这正是这样才提了离职。我不想时间就这样快速的离去，不想更多遗憾的事情发生，追悔莫及。

几点感悟：
1.外贸要积累，我所有的客户80%都是2016到2017年完不成任务那段时间找的**，配合后期邮件开发，后来就比较好做了。
2.外贸人大多都远离家乡，多念亲恩，多关爱父母，不要要留遗憾。

花了3个小时，回顾了毕业8年经历。有收获，有遗憾。对于未来，我想让时间过慢点，收获多点，遗憾少点。祝大家2022年元旦快乐，工作顺利。元旦快乐，看到最后，认同这句话，主动开发获益匪浅：

1.外贸要积累，我所有的客户80%都是2016到2017年完不成任务那段时间找的**，配合后期邮件开发，后来就比较好做了。

谢谢大V.元旦快乐。能在上海安家买房，很优秀了果然高收入就要多付出，2021年佛系的度过一年，虽然小目标也完成了，但是2022年一定要十倍的付出，加油(  )[日本服务器网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]