2021年终总结

问题描述及网友解答：自从我soho以来每年都会来fob搞总结，今年也不会例外。

fob之于我来说就是我职业生涯的启蒙人，当初第一份工作是外贸跟单，什么都不懂的我查百度什么是pi进入了fob，有什么不懂就问，一步一个脚印到如今soho。

老规矩吧，先上今年的成绩。

截止今天，2021年销售额：200万美金，利润： 150万人民币。

最有成就感是和f1方程式**主办方签订了未来3年的采购合约。

最遗憾的是美国市场因为战略失误导致始终不温不火。

1.今年彻底和之前的老产品断掉了，老客户跳槽去了新公司后，新来的产品经理是一位马上退休的大叔了，也没心思折腾新产品，年初也因为之前的产品投诉不断，印象不好，新项目也因此没了下文，当时还觉得惋惜，后来想想要学会断舍离，利润低，风险大的产品就要放弃，不要恋战，尤其电子产品，投诉搞的你怀疑人生，要把心思放在其他新产品的开发上。

2.新产品从2020年换的新供应商业绩也在不断的增加，基本保持在每月30w美金的销售，平均每天一单，你要问为什么业绩那么好？我只想说供应链真的很重要！！！！soho前期你可以用时间去换经验，后期你就要靠经验来填补你精力和时间上的不足，你还能像之前开着车连夜满珠三角的跑吗？不能了，要善于用自己的资源去整合供应链。

3.今年感觉除了业绩的增长更多是自己心态的转变，以前觉得自己要把所有的客户搞定了，以前只会觉得只要低价客户肯定会下单，现在想想真的是天真，现在客户用别的供应商价格压我，我只会笑笑回复他：this price is good ,please go deal with them .thanks .不卑不吭，心态放平，没必要为了赢牺牲自己的利润和时间。我一个德国客户和我说“什么价格匹配什么质量，我不会要求特别低的价格，因为你们也有生存需要。”我觉得适合的客户才是最好的。

3.关于未来的期望，希望明年都继续保持稳定增长，然后成立自己的小公司，虽然自己是极度抗拒成立团队的，但是没办法，现在是真的没有时间去处理各项事务。然后看中我们行业的另外一个领域产品，准备一月份启动该产品的市场调研和网站开发。
最后今年应该要结婚了吧  

大家新年快乐！楼主不错。这么厉害没有结婚。优质男士 :GL :GL :GL :GL :GL加油！！！！！！！想必LZ开发客户和客户转化率挺高的这个业务量竟然没有开公司。 不简单哦总结的可以！ 向大佬学习！
合适的客户才是最好的！
做大、做强一定要成立公司！总结的可以！ 向大佬学习！
合适的客户才是最好的！
做大、做强一定要成立公司！太厉害了学习学习确实很棒哇，再接再厉，更上一层楼。厉害了楼主，瞻仰一下学习了恭喜恭喜 :lol :lol :lol200万美金，150W的利润？ 这么牛，厉害了厉害了[日本服务器网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]