谷歌搜索广告推广- 关键词解惑

问题描述及网友解答：原贴来自知乎，老头子加以个人编撰简单化，如侵必删。

前言：投GA，要保持清醒头脑！你想推广品牌要流量，还是想要真实的询盘，要摸摸自己荷包鼓不鼓。前者投钱多，后者需要钱少  。 无论前者后者，头脑不清晰那就是会如前几年青岛一做假发的一样把自己烧死，投入产出比严重失调而死不悔改。  老头子投GA的前一个多月浪费了1.5W才回头。

正文开始：

投GA的关键词选择要基于你产品本身，走B还是走C端合适，走B端的留在此文看看，共同探讨，希望有所帮助。

什么是B端关键词？

我们所说的B2B关键词，通常指的是目标B端客户（例如厂家、批发商、经销商等）大概率会去搜索的关键词。这些词一般会带有供应链属性的前缀或后缀，例如manufacturer, wholesale, supplier, factory等。（注意，“大概率”这个词，因为凡事无绝对，营销就是一场赌博。）

为什么要挖掘B端关键词？
那为什么我们这么执着地要找这些精准的B2B关键词呢？这件事还得从搜索意图（search intent）和 销售漏斗（sales funnel）开始说起……

根据Ahref统计，用户搜索意图一般是以下4种类型：

信息类意图（Informational intent）：用户想要获取信息，例如 what‘s lip gloss （我想知道唇釉是什么玩意？）
网站搜索意图（Navigational intent）：用户想访问特定的网站，例如 Chanel lip gloss（我想去香奈儿的网站看看它的唇釉）
商业意图（Commercial intent）：用户有购买意图，但不一定即时购买，想要通过搜索了解产品/服务，例如 best lip gloss 2019（我想比较一下2019年度最好的唇釉）
交易意图（Transactional intent) ：用户想在网上购物/实现交易，例如buy lip gloss online（我想马上在网上买唇釉）

搜索意图就是人们搜索背后的原因和目的。B端客户的搜索目的笼统来说就找供应商进行采购，而不是自身还处于启蒙阶段。

在最简化的销售漏斗模型里，客户会经历4个心理阶段：

Awareness（产生意识）：我意识到某个产品/服务的存在
Interest（引起兴趣）：我对某个品牌的产品/服务产生兴趣
Decision（产生决策欲望）：我在比较不同品牌的产品/服务
Action（采取购买行动）：我最终买了某个品牌的产品/服务

那搜索意图和销售漏斗又有什么联系呢？
一般来说，
处于销售漏斗顶端（awareness）的用户，会去搜索信息词。（比如上面举的例子 what’s gloss lip ，我就是想知道glass lip是啥的）
处于interest阶段的用户，会去搜索一些带有品牌的词，导航到相关的网站。 （我终于知道唇釉是什么玩意了，那Chanel的唇釉好不好呢？）
处于decision阶段的用户，会去搜索一些商业意图的词。（例如上面说的我想知道2019年年度唇釉排行榜，我应该pick哪个呢？）
处于action阶段的用户，会去输入一些直接带有交易意图的词去搜索。（例如buy gloss lip online，我想找个地方立刻、马上剁手了！）

这下如果我们去投放gloss lip这个产品关键词（B2C关键词），搜索gloss lip这个词的客户，他可能就会有多种多样的搜索意图：

想知道唇釉是什么玩意（informational intent）
想了解某个品牌的唇釉（navigational intent）
想比较不同品牌的唇釉哪个好（commercial intent）
想要找供应商的买买买（transactional intent）

搜索这个词的客户有可能处于销售漏斗的各个awareness阶段，也有可能处于interest阶段，亦有可能处于decision的阶段，也有极少的概率处于transaction 阶段。

这说明什么问题？

说明你用这个词，很有可能碰上一个不买东西的人来消耗你的投入！要让一个不想买东西的人买东西！你说难不难！如果你想吸引B端客户，单纯投放gloss lip这种C端词，就纯属花钱玩。

如果我们投放B端关键词的话，我们相当于把鱼龙混杂的前三个阶段的客户过滤掉，剩下第四阶端那些处于销售漏斗的最底部的客户了。你不需要再给他们科普什么是CNC研磨机，CNC研磨机哪家好等等的问题了，因为他们离询盘就只有一步之遥了！

关于每日预算简单算法，每日预算上限=A*B/30，每日预算下限=A*C/30。

假定你筛选了8个确定要投放的关键词 ，A=这8个关键词搜索量求和*10%（不同网站点击率不一样，按高的比例10%计算已经不错了），B=这8个关键词最高出价求和然后求平均数，C=这8个关键词最低出价求和然后求平均数mark学习下求更，谢谢谢谢楼主分享，以我收到的一个询盘来说，客户是直接发到我的SALES邮箱的，不是表单提交，后来我问他，怎么找到我的，他回复说，是某一个关键词，就是C端的关键词前面加了一个CUSTOM,  结果他就找到了，不知道这个排在第几页。所以除了咯住上面提到的一些，可能老外使用的B端词跟我们常用的还有所不同，找到适合自己产品门类的关键词很重要。不熟悉比较少用。[日本服务器网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]