请设备类工厂的外贸业务员手下留情

问题描述及网友解答：有福友遭遇：

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跟了4个月的东南亚客户，产品价格都谈好了，需要我们排人去当地安装，我问客户要150美金每天，客户不同意 说只给40每天，要不然就拿着我们的方案去别的厂家采购。

最后一次视频会议我把所有的图纸和配套设备都给他了

我说了不降价，他去找别的厂子了，结果真有个外贸公司拿着我的方案问我能不能做

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设备类产品外贸是有一定技术含量的，不只是普通商品，我们的外贸需要放到一个更大的竞争环境里去看，不只是国内同行。技术细节对同行来说，可能不算什么，都差不多水平，但对印度或其他一些有一定生产能力，尙差一口气的国家来说，这些技术图纸可能就是一次逆袭的机会了。

我们不能为赚一点辛苦钱，直接把技术都给出去了，还是一个没成单的客户，想想当初欧洲和美国是怎么提防国内供应商的，一般只是给你做简单的分包项目，不会给你整套图纸的，不少国内企业要整套图纸，那是千辛万苦的，合资建厂，人家拿图纸技术入股。怎么到我们这时间点，10%的利润，就可以把整套图纸给人家了呢？

以后不混了？给自己多培养几个国外竞争对手？ 印度，越南同行要是拿到你这套图纸，是不是在价格上更有优势？你还想不想做外贸单子了？

设备运行，国外客户可能需要一些技术图纸，建议只给能给的，核心的部分应该有所保留，这样后续对方还会不断找你，成为你的长期客户。至少你可以卖备品备件，出技改方案。机械行业的图纸，只有在签订合同拿到钱以后才可能给客户的，反正我们公司是这样的我们公司图纸成单前从来不给，即使成单的客户也只给无内容的三维图，看看样子的，带内容的三维图谁也不会给的东南亚，中东，一个路子的；40美元一天的调试费，国内出差都只能住招待所了；还居然拿你们的图纸让别人报价，完全没有底线；如果这个图纸你们有专利，谁做就起诉谁；图纸技术这些不就是工厂的核心竞争力吗，怎么还会想着贱卖呢。你要是有个三四代产品，放出个一代的技术，那当我没说。无底线竞争，，消耗了资源污染了环境，到头来都赚不到钱，无底线压价给第三世界打工又是一个傻白甜的业务员，没有成交之前，把自己核心的东西交给别人。图纸最好不给，给的话，详细数据成单前也不能给吧确实，估计那个客户也是倒爷！总想最低价，代价往往是最贵的。钱都没打 你给那么详细图纸 自找的无语……。成单也不能给完整的图纸VIP叫那个业务员上来论坛看看大家怎么说他的吧，哪里有这么笨的人，轻轻松松就把图纸交给客户。反正现在是卷得很厉害，脱了长裤脱短裤，甚至还有裸奔的[日本服务器网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]