女装店锁客：如何利用活动引流锁客让客户频繁进店消费？

问题描述及网友解答：无论什么行业，竞争如何激烈，仍然会有一些店铺经营良好。这些店铺基本上都知道如何利用人性来制定营销策划。有人利用人性的贪婪，有人利用人性的侥幸，也有人利用人性的从众心理，还有人利用人性的虚荣等，基本都是围绕着人性的弱点来进行的，那么女装店如何利用“人性”锁客？这篇文章揽客魔课堂有分享过，这里我就不作过多的讲解了~

这里我给大家分享无论你如何利用人性，第一件事就是让人们知道你正在从事这样的活动，以便人们可以参与。活动的形式很多，只要能达到宣传和成交的目的就是成功的。

那么女装店到底该怎么去利用人性来做活动呢，下面我给你分享一个方案。

首先我们要做一张海报，给顾客一个抗拒不了的成交主张。

1、只需要花299元，就可以购买我们店原价为360元的全身套餐“一件打底衫，一条打底裤和两双纯棉打底袜” 。

2、同时送你一张某美容院价值660元的季度（三个月）面部清洁卡。（这个是和美容院合作，整合过来的资源，我们不用花钱）

3、只要你购买了我们的产品，除了送面部清洁卡之外，还有一张人气理财卡。

每次出来逛街，都能到我们店里领取10元现金红包（一天只能领一次），300元领完为止，相当于今天购买的东西没有花钱。

为什么我们选择用女性的打底衫、打底裤和打底袜来作为这个活动的引流产品，而且最后还全额现金返还给顾客了呢？

第一，换季这个时节的产品正好是女性必须要有的产品，适应的人群相对其它产品更广泛，而且这类产品同质化竞争特别严重，利用这个作为切入点能够快速凝聚顾客。

在操作这类策略的时候，一定要思考清楚到底以什么产品作为切入点来吸引顾客。

第二，一件打底衫，一条打底裤和两双打底袜市场价价值是360元，但实际成本才120元左右，而我们所赠送的价值660元的某美容院季度面部深度清理卡，是运用赠品整合思维在联盟商家免费整合过来的。

第三，赠送的这张进店直接领取10元现金红包的人气理财卡，常理上看店家是亏损的，但是我们需要转换一下思维，直到300元领完为止，锁定了顾客至少30次进店的机会。

第四，明面上看顾客把300元全部领完，我们亏损300元，其实按照我们的产品进货价算的话，我们其实一个顾客才亏损120元，同时我还要求成交的顾客加了我们的微信，累积了**库，方便了后面的销售。

很多人看到这里会说，做生意是为了赚钱，这样做就算亏损的不是300元，但我们还是一个顾客亏损了120元左右，它的意义在哪里？

店里其他衣服的单品利润很高。比如平均每成交一单至少都能赚到150元，也就是说我们花120元成本，让一个顾客来我们店里30次，在这30次进店领红包的过程中，只要有一次销售成功，我们所付出的成本就都连本带利赚了回来，成交两次的话我们就赚大了。

而且这样一来每天都有大量的人进店领红包，把店铺衬托得人气很旺，根据人的从众心理，会吸引其他目标客户进店，然后再参加我们的活动，就这样形成了良性循环。

转换率再低只要人气够旺，就不愁卖不出去，转换率就算只有10%，一天50个人进店也能成交5单，假如一天进店就两个人，那么哪怕转换率100%也才两单。

由于我们之前有添加顾客的微信，我们可以通过群聊把进货的样款先让顾客看，根据顾客的投票来进行采购，同时让顾客知道我们进了新款，毕竟女人的衣柜里永远少一件衣服可不只是说说而已呢。

这的方案是运用投入产出比的思维，设计出让顾客连续进店的营销模式主张，再利用从众心理来吸引其他的目标客户进店。

前端可以收回大量的现金流，后端还获得大量的回头客，这应该是所有生意人都想看到的局面。

今天的内容就分享到这里哦，希望更给你带来帮助！[日本服务器网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]