外贸业务员应该转到海外推广或海外营销吗？

问题描述及网友解答：摸鱼时间来福步，有关外贸行业的一些困扰和大家交流下。

先说下我的基本情况：

2020年毕业的一本国贸专业毕业生，目前是在传统制造业做外贸业务员，做了一年跟单后转到业务岗，有人带，也有一些**分享，新客户开发主要是海关数据+开发信+领英+**。

工资水平还行，基本工资有12k，上个月也给公司谈下一个整柜

困扰方面：

由于在学校没有出来实习，虽然在读书期间就觉得国贸专业不太行了，但求变方法比较死板吧，就是念书卷学分，想说考研逃避就业，结果进面试被刷，凭借应届生身份考公，也是进面试又被刷，最后只能赶紧出来找工作，也从外贸业务助理做起，但越来越觉得外贸业务员不好做，或者说不适合我。
主要原因无非行情不好+入门门槛低+本质是会说英语的销售+身边环境基本都是80或者90后（没有新人入职，或者说新人留不住）+手上没**。

想转海外推广的原因：

一直找客户很累，感觉业务员的作用在弱化，品牌的效益在放大，很多客人就是只认某几个品牌，同质产品价格更低客人也不要。

先写到这。。。。。。找对产品和平台，就简单比如说什么产品？业务员是一个综合的称呼，包含了你说的推广，运营，销售。
看你的阐述，是你对销售工作不感兴趣，想转到更前端的市场去，
市场岗位的工作是收集目标市场的信息，开拓新客户，开辟新市场
但你又说找客户很累，所以我一时不能明白你究竟是要什么。。。

再说下你的外贸的误解
1. 一直找客户很累，这个确实累，谁都无法避免，你一直在找的原因是你现在还没有稳定的客户群体来支持你，但是等你积累了足够的资源，你就可以不再去开发新客户，需要时间和运气
2. 感觉业务员的作用在弱化，这个很片面，现在那么的多soho创业成功，靠的就是个人魅力(综合），他们跟工厂，贸易公司都无法比较，但是仍然有很多客人。
   在我看来，正跟你说的相反，现在同质化竞争的基础上，更突显个人的作用，个人服务要到位，需要你持续的学习
3. 品牌的效应在方法，这是肯定的，别人花费了那么长的时间，人力，金钱去打造的门槛，肯定是有价值的，你也可以建立自己的差异化
4. 很多客户只认大牌，你们价格低都不要
    首先，人家合作正处在稳定期，没有问题，没谁去轻易更换供应商
    第二，你们证明了你们的产品跟人家是同质的吗，嘴上说说是没意义的，相关的测试报告，认证都发给客户看了吗
    第三，也说明了人家客户做的是高端市场，你用低价去竞争，打不动人是正常的
    第四，开发客户，要选择你们的产品档次对应的客户群体

更多的就不说了，这些估计你都看不下去吧哪个城市啊，我很羡慕轮胎一个整柜就能到12k？？？不知道楼上这些人书是怎么读的，理解能力是真的不敢恭维。谢谢Johnny大佬的建议，之前开发信的帖子我也学到不少经验

1.业务员是综合称呼没错，我是按照招聘时的岗位名称划分的，招聘网站有专门的海外推广岗与外贸业务员岗，目前我属于后者，工作日常除了内部事务，主要就是开拓客户，开拓市场，大佬也说开始找客户大家都会累，无法避免，需要时间和运气去转换，但是时间和运气就是最重要的两个因素，目前公司的前辈主要是80后和90后，他们和大佬一样，早早入行，手上积累了很多的资源和经验，剩下来的都是比较不好做的市场 ，很多SOHO都创业成功，销售工作是一个看中个人能力的工作，我自觉性格安稳，也许我应该坚持，也许哪天时来运转，这些国家的客人就会找我合作，但是公司有KPI指标的，不能积极转换客户落地，拿到成果，我也很快会被淘汰，与其到时被动淘汰，换行业也不好换，是否可以主动出击，寻找适合自己的职位？说错了，是12w,按年薪算的。

我没说工资低，工资很高很不错，公司很大方什么方面都很好，是我个人对外贸行业不太感冒想转行福友微信留言

Sam Du 阿杜

我毕业这么多年还没到12k
15:03:13

sonia
1.2k 分享一下公司名 还招人么？ 我们一直底薪3K 你们老板是做慈善么
15:01:37

Monica Lei
传统制造行业应该都面临着一样的困境，业内知名客户要看品牌，交期，质量的综合优势。中下游客户要看价格。如果确实兴趣不在此处建议早寻求其他的职业，但不是推广。如果只是因为太累和业绩考核想逃避到推广不是好出路。
1.2K基本工资已经不错了，这样都留不住新人？让4.5K基本工资的老人情何以堪
14:55:54

Bruce Lee
johnny回答的十分精彩和到位
14:49:32

Frank-OKAY MOTOR PRODUCTS
2020年毕业，楼主说一本国贸专业毕业（着重强调一本，应该不是985或211了不然肯定标出来），基本工资12K已经不低了，毕竟业务员是靠业绩吃饭的，而且说句不好听的话，有时候做的业绩能力跟学历无关的，我们公司做的业绩最好的也就中专毕业，但是人家站了我们团队销售额的40%，（我们一共8个销售）。
我觉得楼主主要是自己对这个工作不感兴趣，所以做起来感觉很累，因为是考研考公失败才出来找工作的。
而且如果是2020年毕业 你这个基本工资+提成不是20~30妥妥的？这个年纪，已经很不错了。
找客户肯定累，但是拿提成的时候是真香呀，你说是不 哈哈哈

14:31:13

王京
基本工资12k，还有什么可抱怨的呢
14:28:59

Fe  
12000底薪，啥神仙公司
14:27:47

空空  
啧，我比楼主还惨，工资是他一半，18毕业生。客户开发不出来，做的大多是跟单+学习。产品不是生活用品，学知识很开心，但业绩搞得我累。准备辞职了，看看快消品的行业，朋友给我指路做猎头sales或者运营，采购，支持一个区区一本的毕业生，街上一抓一大把，刚毕业就能拿到1万2，简直就是魔幻！！这个可以秒杀清北的一些专业了。。。外贸到后期，就不累了，客户已经跟你稳定下来了，你接下来就是报价和项目管理了，前期确实比较虚，因为基地不实你也许想做一些职能型的工作，而不是开发型的，这不人家不要你嘛，你没的选！JOHNNY 的建议 很值得推荐，不仅对版主，对于其他进入外贸的。  外贸业务员包括的很多，不同的公司对业务员需求不同，从而导致不同的人对业务员的性质和能力不同定义。 不管你是前段推广，做到最NB 的市场运营 ，和产品开发，所有的都建立在你苦逼的外贸学习上。 你如果对不同客户判断都不会，怎么去推广的东西是他们需要的， 依靠大数据。 大数据是个死物，最终验证和分析 都是要你懂市场 ，懂销售心理和行为习惯， 方方面面的知识。底薪12K。我艹 羡慕

你们推广岗位的工作内容是什么？是否跟我理解的有偏差？ 不是开拓市场？
时间跟运气，这个更重要的是在于你耕耘的时间，你时间拉的越长，好运来临的机会就越大，不是吗？

你提到的你们公司前辈早早入行，把市场抢完了，只剩下不好做的市场，这个是我及其不同意的。
反驳如下： 1. 你是做贸易，面对的是全球，你看看苹果那么牛，不也是还有很多其他手机手机一样卖？ 适合你的市场，需要你根据自己的实际情况去分析，寻找，开拓。 你自己可以搜一下传音手机，看看他们如何取胜。
                 2. 你的前辈现在做的不就刚好证明了前面说的，他们的客户不是凭空而来，也是这么长时间里慢慢积累起来的，这也是他们用时间创造出来的壁垒

我看到你其实没什么信心，怕自己达不到KPI 被淘汰，这个大可不必，我们做业务，把自己该做的事情做好，其他的不必过多考虑，即使最后被淘汰，也是你努力过后的结果，你不会有太多遗憾，如果是因为没努力被淘汰，才是真正的难堪。
至于要不要换工作，其实是看你个人的兴趣爱好，这个时代，不必被别人绑架，你自己想清楚利弊，该做选择就做选择，但是记住，任何选择都会有相应的代价，这是我们要承担的。
无论是推广还是销售，都是需要主动性的一个工作，如果你感觉自己个性做不了，无法坚持，把行业都换掉，连推广都不要考虑，不适合你。
最后强调一点，任何行业，由浅入深，都是需要扎根下去，把我们的青春投入进去的，如果怕苦怕累，无论换到哪里，都会一事无成。[日本服务器网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]