写在2022之前，5个月的外贸之路!明年继续努力

问题描述及网友解答：2021年也接近尾声了，在写这些东西之前，我考虑过很多次到底要不要发，有很多顾虑，后来想想无所谓了，正好趁这个机会自己也可以好好总结下，也希望能够或多或少给一些朋友带来一些帮助！

今年5月之前，我还和很多人一样，在外贸这块属于那种浅尝辄止的那种状态。
虽然在制造行业摸爬滚打了10几年，压根就没想怎么好好发展，家道中落，中途也尝试过很多行业，但是自己也放弃过很多回！
慢慢的，生活就这样被拖累着，背上了很多负债！

5月份，慢慢的开始摸索facebook、ins和推特等等，自己一个人搞起了其他行业的独立站。
当时的心态是，只要有优势的资源再加上主流的推广手段，还愁卖不出货吗？
现实却是很惨的，你总是想象着美好的结果，但是几乎没有任何经验会告诉你该如何做，或这样做对不对，所有的结果只能自己maidan！
期间一个偶然的机会，跟着大V学习了一段时间的课程，从那开始，我整体的思路才慢慢转变。

7月底，家庭一些变故，我只能给自己找了一份采购的工作（外贸型工厂）
35岁的我，硬着头皮上，有了一些经验的我，怀着我要做大单子的挣大钱的心态，进入了公司。

真正进入了公司上班后，很多东西改变了，接触到这个行业的很多东西。
外贸跟单员的工资和提成，采购的价格，给客户的报价等等，在特定的环境下，你被迫低头、忍受，去接受一些东西。

每天7点准时起床，下午4:30下班，回家后基本每天开发客户到凌晨。
当时我学了课程后，一直认为只要我广泛撒网式拼命的开发客户挖掘数据就可以了，100封信没效果，那就1000封。

（慢慢更新）
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“你永远挣不到你超出认知范围外的钱”，所以我们才要不断的学习，再总结！
你可以把你的经验和各方面的知识结合，总结出一条适合你自己的路线。

个人经验：
无论是想接触还是刚起步的朋友们，无论是跨境电商、各种平台还是传统外贸
其实最重要的第一步就是选品，可能有人说，这谁都知道。

每个人情况都不一样，选择的平台和路线方向也不一样，
但是选品永远是第一步

我把它分为 横向选品和纵向选品

横向选品：就是目前还没有合适的资源，你需要广泛的去挑选合适的产品和资源。
那么你需要注意的是，首先你对你选择的产品或者领域熟不熟悉，如何先去了解和熟悉，直到精通。
其次是，产品的价格优势，如何能够找到有优势的厂家和产品，因为现在的厂家不像以前，会求着你做外贸，有些行业的老板都会选择自己做外贸，然后抬高价格。
当然不要听那些广告，说什么“无需成本，一键代发，在家就可以做跨境”，如果这么简单他们为什么自己不做？

等你选定好优势产品，这个时候不要觉得就可以直接开发客户了，还需要纵向去思考下。

纵向选品，其实是针对那些已经有了固定产品，比如制造型工厂，但是原理是差不多的。
我当时欠缺这些考虑，浪费了大概2个月的时间。
你需要考虑，你的产品准备往哪些地区或者国家去销售，并不是简单的凭自己的想象，要结合很多数据。比如当地销售价格、批发价格，包括型号种类，至少要大概的分析出此类商品销量以及前景。
这是在此之前横向选品精通的基础上才能达到这样的结果。

很多人都会有自己独特想法和经验，其实不冲突，也都是对的！
有人能把我们带进这个门槛后，但没有人会保姆式的去教你操作所有的事情，真正的发展还是要靠自己自身去摸索，因为每个人的行业、产品不一样，所以经历和发展方向肯定也不一样。
我们需要的是学习一些经验，把这些结合自己经历，变成自己东西！所以楼主现在是准备自己做外贸了吗加油楼主我觉得楼主很会表达，我感觉自己自从毕业把学的东西全部还给学校以后，脑子里空空的，跟没有文化知识没什么区别，就想问，如果现在想改变，先从表述开始的话，我要去看哪些书加油楼主！

谢谢您的分享8月1日正式进入公司，花了2个星期的时间，先熟悉了下所有的产品，以及所有采购方面的对接，包括产品价格、供应商。
上班时所有精力只能放在采购对接上，暂时还没有太多时间去想前天的，下班后就开始着手挖掘数据。

当然，前期一些准备是必不可少的，网站、资料、开发工具等等。

我先把目标市场定在巴西，经过了一个礼拜的简易搜索第一轮搜索，以及挖掘，很快就获得了2-3个客户的回信，（根据**跟踪表记录，大概是100封信左右的时候）
无论是运气也好，还是努力也好，第一个客户就对我的信息很感兴趣，简单的沟通加了微信后，然后直接飞给了我一张120万的大单子。

当时我非常兴奋，感觉老天是很眷顾，努力终于没白费！

但是事情远远没有那么简单。加油，为自己加油！继续加油楼主。加油啊，楼主，我们支持你继续加油楼主。这个当然不是关于骗子的故事

对于这个巴西客户，我坚信他不是骗子，因为这个单子上的所有产品以及报价，他都给我准备好了。
顿时觉得他是个老手、老买家，因为他开的价格很低，我几乎花了1个礼拜的时间，重新寻找供应商一个一个的报价。
（当时正好是全国原材料涨价的时候）最后算出来利润竟然只有10万。
可能觉得10万利润不错了，但是外贸这块，120万的单子，自己公司生产的货只占到了10%，采购的东西占了绝大多数，我感觉我根本没有能力单独承担这个风险。

于是，我把这个客人的订单发给了老板。 也是我这个没有经过思索的举动，给我带来了一些被动，这可能也是间接导致了这个订单的流产的因素之一。
老板开始觉得很兴奋，毕竟我刚来就拿了这个大的单子，但是经过几天时间的发酵，慢慢的没有了声音。
我和客人也在联系，期间产品的订单的数量和品种也在逐渐更换，但是整体利润是差不多的。
过了一段时间，我问老板，那个订单可以做吗？（这个时候我还没有把客人放入公司）老板说价格偏低，始终没有明确的回复。
然后我想了想，这个单子订金20%，货到港口打尾款，我们需要垫付至少50-60万的货款，利润还这么低，我们公司可能目前来说承受不起。
于是，我就和客人商量，能否订金20%，我们先发一批货，然后第一批货到港后打40%，然后再发第二批货，等第二批货到港，在打40%。
和客人磨了几天后，客人说可以，但是需要修改一些产品和数量，我想着也是唯一的方法，于是让那个他确定最终的订单。

在漫长的等待的时间里，又有了一份询价单，这个也是采购买的，但是没有数量，问了之后才知道对方公司没有进口的经验。（这个单子一直跟踪，但是后面也没有了信息）

对于我来说，搜索产品找到合适的供应商不算太难，货比三家，虽然有些产品比较麻烦，但是我还是坚持至少找2家以上报价。
因为自己对这个产品如果自己不精通的话，就需要多方面对比价格，看看这个供应商有没有乱报价。
你给客户初次报价会决定这个客户是否对你感兴趣，对你后面的成交会有很重要的决定性。
所以初次报价一定很重要，你所有的报价资料也要存档整理，有软件的支持会更好。感谢大佬无私分享巴西不是可以无单提货吗？有定金就可以发了吗？如何保障学习主要运费贵了，发货难度大[日本服务器网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]